存货数据分析可以分析哪些方面：7个库存数据分析的核心指标和6个分析方法

库存数据分析：7大核心指标与6大分析方法

本文系统梳理库存数据分析的7个核心指标和6种实用分析方法，帮助从业者快速掌握库存管理的关键维度，优化库存结构，提升运营效率。

库存分析7大核心指标

整体目标：优化库存结构，将售罄率、周转天数等关键指标控制在合理区间。

库存周转天数（DOH） = 销售数量 / 平均库存量（（期初库存 + 期末库存）/ 2）从财务角度评估库存安全性。

库存天期（DOS） = 期末库存金额 / 日平均销售金额衡量库存可持续销售时间，预判缺货风险。

售罄率 = 某时段销售数量 / （期初库存 + 期间进货数量）适用于期货订货品类；快消品因可随时补货，通常不重点关注。

货龄：反映商品在库时间，识别滞销风险。

折扣率 = 实销金额 / 吊牌价评估商品销售价格水平及促销力度。

动销率 = 有销售的SKU数 / 总库存SKU数（期初 + 期中新进）反映库存活跃度。

缺货率 = 有缺货记录的商品数 / 总库存SKU数衡量供应链响应能力与销售机会损失。

另附库存数据分析全维度指标图：

库存分析6大方法

01 二八原则

分析库存占比前80%商品的销售表现，判断库销比是否失衡。

分析销售额占比前80%商品的库存配置，评估库存匹配度。

02 价格段分析法

按件单价或吊牌价划分价格带，分析各价格区间库存分布。

识别主流价格带是否存在缺货、非主流价格带是否库存积压。

03 SKU三度分析

品类广度：对比行业水平，评估采购品类覆盖是否全面。

SKU宽度：衡量SKU丰富度，确保主流款式覆盖充足。

SKU深度：计算平均单SKU库存量，判断爆款库存是否充足、滞销款是否压货。

04 合理库存结构分析

头部：爆款商品，保持较深库存，防止断货。

腰部：常规商品，适度库存，丰富选择。

尾部：断色断码或滞销商品，控制库存或清仓处理。

05 四象限分析法

以库存天数为横坐标、周转率为纵坐标构建四象限图。标准值设为30天库存、季度周转3次。位于第四象限（高库存天数、低周转率）的SKU存在积压风险；第二象限（低库存天数、高周转率）则可能面临缺货。

06 特殊库存分析

零销售有库存：分析流量曝光或转化问题。

有销售零库存：避免畅销品断货。

库存天数异常：关注过高、过低或长期不变的商品。

无效库存：包括无销售记录、假库存、死库存及断色断码商品。

季节性库存：非标品类需结合季节波动进行备货与清仓规划。

促销库存：监控促销前后库存变化与售罄情况。

负毛利商品：区分因过季、断码或过度促销导致的负毛利。